案例认养一头牛如何持续发力小程序电商

历经三十年沉浮发展，乳品行业大浪淘沙后留下的玩家，不仅有伊利、蒙牛、光明此类全国巨头；更有燕塘、风行为代表的地方区域乳企。

然而在强者环伺下，认养一头牛仍异军突起：年认养一头牛品牌正式成立，年已实现整体销售额7亿元，预计年的年复合增长率可达%；除了昂扬的销售曲线，更让人艳羡的是其坚实的用户群体：全网用户超过万，其中包含万资深会员。认养一头牛俨然以黑马之姿成为行业新锐品牌。

市场的新机会往往由新玩家率先挖掘，他们中的佼佼者会获得远超于大盘的增长速度，成为行业极具竞争力的年轻选手，我们称之为新锐品牌。新锐品牌应对市场变化及消费升级的独到打法，往往让市场上的所有品牌都想一探究竟。

小程序电商何以成为新锐品牌的活跃阵地？

认养一头牛在品牌基因里，便自带深厚的社交属性：诞生之初，以差异化定位强调与用户的紧密联系——“不是一家卖牛奶的公司，而是一家替用户养牛的公司”；瞄准90甚至00后新生代人群的消费力和尝鲜欲，当开售“季度/年度奶卡”时，这种自带社交送礼属性的商品很快被一抢而空；持续塑造品牌心智，通过内容种草、KOL口碑、品牌联合推广等，避开与乳业巨头线下渠道硬碰硬。

*认养一头牛季度奶卡

相比传统品牌线上线下撒网吸引消费者