成交高于一切你知道客户重要,却不知道

　你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！——孟昭春：你知道客户重要，却不知道如何确定客户范围客户是每一名销售员的衣食父母，如果没有客户销售员就是无源之水。寻找客户一直是每一名销售员的工作重心，但是很多销售员都缺少客户，不知道如何寻找客户，感觉自己销售的产品不如别人家的客户多。为什么，你总是缺少客户呢？那是，你没有确定寻找客户的范围，那么。销售员如何确定客户范围呢？缺少客户是很多销售员的困惑，所以很多销售员都败在那句“别人家产品，客户就是多”，我们家产品就是姥姥不疼舅舅不爱，所以没有客户，也许你不不认同，看看他们的问题：“孟老师，我一直感觉销售保险就是缺少客户，因为这个产品无法让客户有体验感，巧克力就客户非常多。孟老师，我如何才能增加客户呢，卖保险和卖巧克力产品的客户一样多呢？”“孟老师：我做了三年销售，客户都被我挖掘没有了，现在仅有几名客户，是不是我应该换一家公司，不同的产品，客户自然就多了呢，孟老师，我这样想对吗？”这些问题不止几名销售员有，其实80%测销售员都面临这样的问题，下面我给你们分析一下这个问题的来龙去脉。分析问题乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的销售员”，他是销售界的传奇，他拥有着世界第一的销售记录，至今仍无人打破。他推销的是雪佛莱汽车，据说向他买车需要等两个半月，而且价格并不便宜。谁会相信跟一个汽车业务人员买车还要等两个半月？可是乔·吉拉德做到了。那么，他成功获得客户的秘诀是什么呢？我们来看看他的故事。有一次乔，吉拉德去演讲，现场大概有名观众。演讲开始后，他说：“在座各位，你们想成为世界第一的推销员吗？”观众都说：“非常想。”他接着问：“各位，请问你们有我的名片吗？”观众说：“有。”他又问：：“有多少张呢？”“有一张。”很多人举手喊道。“我有三张。”一个人非常得意地说。乔·吉拉德大声说：“不够，各位，这还不够。”接着他把他的西装打开来，人们看到，里面装满了密密麻麻的、多达数千张的名片。接着，乔，吉拉德大把大把地把名片撒向观众。最后，他大声对观众说：“各位，这就是我成为世界上最伟大销售员的秘诀。”总有许多销售人员为“客户总是不够多”这个问题而苦恼，他们不知道如何去寻找客户，所以业绩总是上不去，于是经常抱怨说，不知道客户们都藏在哪儿了！如果你有着乔·吉拉德一样的敬业精神，并有了足够的知名度，还担心没有客户找上门吗？当然，你结识的人并不一定都会成为你的客户，愿意与你签单的人可能只占一个很小的比例。但不管这个比例有多么小，结识的人越多，成为客户的人数也就越多。所以，你要主动地结识更多的人，在签单比例一定的情况下，凭借不断增长的基数来增加你的客户。俗话说得好，巧妇难为无米之炊。要想让自己成为销售冠军，就必须拥有庞大的潜在客户资源，其关键就是养成时刻注意搜寻客户信息的习惯。找出更多的潜在客户，你需要时刻保持寻找意识，培养敏锐的观察力和强大的交际能力，要处处留心，懂得把握机会和创造机会。久而久之，你会发现，寻找客户并不是一件多么难的事情。解决问题每种产品或是每一个销售人员所面临的客户群都是非常庞大的，并且其中的许多客户就在我们身边。所以，在概率确定的情况下，销售人员要做的工作就是结识更多的人，广结人缘，大方向确定客户范围。那么，你如何才能确定客户范围呢？其实你要确定客户范围，可以按照下面5点去做就可以了。1．在公司内部寻找客户2．多参加社团活动3．到展览会、信息交流会去搜寻客户4．从分类广告中找客户5．借助市场调查员的帮助1．在公司内部寻找客户一般来说，公司的市场部、公关部或是售后服务部都是和客户打交道的重要部门，所以，那里拥有大量的潜在客户资料。通常销售部门的主管或是经理会把一些潜在客户的资料提供给手下的销售人员，当然，如果我们平时拥有傲人的业绩，那么得到这种资料的机会自然也会更多。同时，公司内部其他产品线的销售人员也可能为我们提供一些类似的信息。但是，这需要我们在平时和这些部门的人处好关系，只有把关系处到位，我们才能随时得到想要的资料。2．多参加社团活动当今社会，各种名目的社团随处可见，其中自然有许多非常专业的社团，其会员都是某领域内的专业人士。作为一名优秀的销售人员，我们一定要花时间去参加与行业相关的社团活动。在那里，我们不仅可以学到更多的行业知识，更重要的是还能找到我们想要的潜在客户。不过，千万不能带着过于明显的商业目的去参加这些社团，否则会引起人们的反感，这样非但结识不到潜在客户，甚至连身边的人都可能会刻意避开你。3．到展览会、信息交流会去搜寻客户为了使自己的产品更快捷地销售出去，很多商家都会通过举办和参加各种展览会或是信息交流会的方式来展示自己的产品。展览会、信息交流会最显著的特点就是直观和直接，不仅可以使你的商品吸引更多潜在客户的眼球，更能够为你提供与客户进行面对面交流的机会，或者让你与客户展开良好的互动，从而让你获得更多、更为准确的客户信息。4．从分类广告中找客户如果你的客户在分类广告中发布信息，你就应该根据他留下的联系方式联系他。因为同一行业的人对本行业的产品都会比较